O poder do tipo coercitivo é aquele que pode ser caracterizado da seguinte forma:

Fundamentado na atuação e no apelo.

Baseado no temor de sofrer algum tipo de punição ou penalidade.

Advém da especialidade, das aptidões ou do conhecimento técnico da pessoa.

Procede da esperança de alguma recompensa, incentivo, elogio ou reconhecimento.

Decorre do cargo ocupado pelo indivíduo no grupo ou na hierarquia organizacional.